深圳影响国际硬盘业“气候

  将他称作中国内地、香港、东南亚制造硬盘驱动器磁头部件第一人一点不为过。目前中国很多硬盘业主流公司,都由他最早投资或引进。他是深科技(即长城集团旗下的深圳长城开发科技股份有限公司)的主要创始人、董事会副主席兼总裁谭文?。

  提起谭文?,不能不提计算机硬盘,不能不提他在世界硬盘界的影响力。在每年的几大国际硬盘巨头高峰会上,一定能看到他的身影,他的话语权很大程度来自于他对世界硬盘业发展的贡献和坚韧不拔的执著。

  眼下,作为世界第二大磁头专业制造商,经过20年技术、市场锤炼的深科技正寻觅更稳定的发展支点。在国际硬盘磁头利润萎缩的压力下,公司决定将主导产品磁头业务占总业绩份额由80%逐步减少到50%,同时做大网络电表和税控收款机等其他拳头产品。这引发业界有关深科技在硬盘界地位是否动摇的怀疑。目前,一向低调为人做事的谭文?向本报记者解读了公司的新战略及深圳硬盘业的前景。

  数码相机、电视机机顶盒、手机、MP4、银行ATM录像监控系统等设备都可用到。按这样的趋势发展,未来五年内,硬盘驱动器的全球需求量估计可翻一番。届时,将出现硬盘驱动器零配件供给不足的情况,这对磁头业来说是一个巨大商机。

  谭文?:深圳的硬盘产业群已很庞大,成为中国乃至全球硬盘产品的重要基地,在国际硬盘市场上有较大的话事权。假设深圳硬盘配套企业关了门,全球三分之一的硬盘生产厂家也将关门。

  在深圳,硬盘产业配套率可达90%以上。硬盘驱动器主要由盘片、盘基片、磁头、弹性臂、电机和线路板等部件构成,多数部件在深圳都有生产。如,深科技主要生产磁头部件,开发磁记录公司生产盘基片部件,福群集团生产弹性臂部件,长城易拓公司完成整个硬盘的组装等,电机则需从日本进口。此外,日立环球在深圳开始打造兴建“亚洲超级硬盘生产中心”,该生产中心与深圳现有的硬盘组件制造业合作进行硬盘的最后装配。

  记者:硬盘产业风云变幻,群雄竞技。深圳硬盘业要继续提升自己的国际地位,该在哪些环节强化优势?

  谭文?:这个行业的淘汰率高、更新快,所以深圳要继续扩大和提高硬盘产业的世界影响力、向高端产业链寻找利润。素有“硬盘小岛”之称的新加坡,目前已成为国际硬盘产品布局的首选之地。它的魅力很大程度就在于新加坡政府成立了专门的研发部门为硬盘驱动器行业服务,让那些买不起高档生产设备的中小企业免费享用高档仪器资源。同时,还为企业搭建了科研机构、大学层面的资源共享公共服务平台,方便企业沟通与合作。

  记者:经过20年的风雨历程,深科技由一叶“借船出海”的小舟发展成为国内500强的知名上市公司、全球第二大计算机硬盘磁头生产商。从今年开始,深科技对这个业务“做减法”,是出于怎样的战略考虑?

  谭文?:有个概念需要澄清一下,我们并不是降低磁头产量来缩减磁头销量份额的,恰恰相反,我们是在努力稳步提高磁头产量的前提下,将其他核心业务做大。众所周知,当前与计算机有关的产品利润越来越薄,使计算机硬盘磁头利润也随之压缩。过去的5年中,深科技的毛利率由2000年的11.1%下降到2004年的6.04%。此外,目前深科技的产品还过度依赖磁头生产,内存条及U盘等电子产品的销售份额相对较小。加之,磁头产业链条不够完整,磁头浮动块等前端产品需要进口,还面临着磁头技术更新换代过快的压力。这些因素都促使深科技重新寻找更稳定的支点,创造新的利润增长点。为此,公司的第一个动作便是在保持整体业绩不断上涨的前提下,使磁头业务份额由80%减少到2005年70%,几年后降低到50%。

  记者:如何在原有经营模式基础上,建立一个适应国际市场的高科技制造业发展经营模式是深科技下一步的关键。为寻找新利润增长点,公司在战略方面做了哪些重要调整?

  谭文?:公司将积极推动事业部运作模式,例如公司相继成立了网络产品事业部、税控产品事业部、AMR系统开发部以及系统集成事业部等,它们分别负责网络产品、税控产品、电表产品和系统集成产品的研发和销售,相对独立运作,并赋予更灵活的机制和更大自主权,轻装上阵。今年又成立多媒体产品事业部,负责家庭多媒体的研发和销售。这些动作都是在为内存条和U盘、线路板加工、国内电表、税控机等产品助力,他们是深科技锁定的利润新增长点。

  谭文?:前面我已强调过,相对收缩磁头份额,并不意味着研发、市场等各方面的减弱。恰恰相反,这是深科技走高端磁头路线实施一业为主,多元发展战略的重要步骤,最终将提高公司的国际地位。

  目前,公司的主导产品计算机硬盘磁头约占全球市场份额的15%,是世界第二大计算机硬盘磁头专业制造商,主要客户包括MAXTOR、WD、EX?CELSTOR等全球知名企业。2005年上半年,公司磁头产品的整体出货量达到了1550万个,同比增长14%。尽管目前的形势很好,但我们考虑到目前公司基本为OEM生产,缺乏磁头核心技术。公司将依靠新利润增长点展开深度的研发,使磁头制造向ODM发展,拿到更高的附加值。

  记者:深科技靠创新起家,跟踪前沿技术更是其未来的立身之本。目前公司的研发实力如何体现?

  谭文?:现在深科技已跻身中国500强企业、广东省50户重点企业、深圳市工业百强行列,这些都与研发实力和投入密不可分。目前公司在香港、新加坡、美国均有分支机构和研发队伍。美国机构主要是从事磁头研发,新加坡分部主要跟踪国际最新行业信息,香港则负责物流和订单事宜。在国际市场,“KAIFA”是含金量很高的符号。

  深科技将不断加大科研投入,推动创新。在2004年研发投入2700多万元基础上,争取每年实现10%以上的增长,加大对硬盘磁头、电表、税控等产品的研发力度,增强对核心技术的掌控能力。

  1948年2月出生。公司创始人之一,主要负责市场推广与技术发展事务。现任长城科技股份有限公司执行董事,中国长城计算机深圳股份有限公司董事,深圳开发磁记录有限公司董事,开发科技(香港)有限公司董事、北京天科信息网络系统集成有限公司董事长、深圳易拓科技有限公司董事、昂纳信息技术(深圳)有限公司董事长、深圳东红开发磁盘有限公司董事长等。有30多年的技术、管理及市场开发经验。

  今年上半年在某机构推出的《2004年中国上市公司高管身价排行榜》中,深科技总裁谭文?被列在总经理持股市值排行榜的首位。而排行榜之外的谭文?有怎样的花钱习惯呢?经营公司就像管理家业,能省就要省。这是谭文?的主张,更是其率先垂范的原则。他喜欢抠细账。

  采访中,他向记者列出几笔自己的账单。他去美国出差,别的老总选择坐飞机头等舱,住几百美金的酒店。而他从不舍得坐飞机头等舱,仅住99美金的经济酒店。从美国向国内打电话也不舍得用手机打每分钟10元的话费,而宁愿花钱买IP卡。他认为,10块钱的卡可打几百分钟,很划算。谭文?不抽烟、不喝酒、每月的差旅费和招待费低得出奇。作为一家资产几十亿元的大公司的总裁,他每月的招待费经常只是几千元,这令

  谭文?认为,精打细算要有几个硬指标,成本控制是深科技的核心管理制度,资金的使用效率更是公司监控的焦点。他相信在别人忽略的环节算细账,才能有更多赢的机会。

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